【中古】 Harvard Business Review(2021年6月号) 月刊誌／ダイヤモンド社
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ダイヤモンド社販売会社/発売会社：ダイヤモンド社発売年月日：2021/05/10JAN：4910059690618【特集】
●変わる営業／
◇インタビュー挑戦と失敗のマネジメントが社員の成長を促す「個の尊重」が強い組織をつくるリクルート代表取締役社長北村吉弘／
◇部下の努力を台無しにしていないか優れたトップ営業の条件コロンビア・ビジネススクール教授ノエル・カポンINSEAD非常勤教授クリストフ・セン／
◇SaaSビジネスに移行したマイクロソフトに学ぶ営業を刷新するための3つのステップハーバード・ビジネス・スクール准教授ダグJ．チュン／
◇パンデミックで一変した購買プロセス営業モデルを顧客の変化に適応させる方法ハーバード・ビジネス・スクール上級講師フランクV．セスペデス／
◇インタビュー法人営業を強みに世界トップシェアを獲得品質とは顧客満足であり経営とは環境適合であるシスメックス代表取締役会長兼社長CEO家次恒／【HBR翻訳論文】
◆ガバナンス◎株式公開の有効性を問う企業はどう所有されるべきか◎監視と圧力があってこそ健全性を保てる短期投資家は企業の敵ではない
◆マーケティング6つの価値領域と72のケイパビリティから考えるマーケティングの複雑化に備えて組織を再設計する方法
◆ダイバーシティ多様性、公平性、包摂を組織に浸透させるマイノリティのよき「アライ」になる方法／【HBRClassics】
◆フィランソロピー慈善財団はいかに価値を創造すべきかフィランソロピーの競争戦略／…ほか
